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山东天岳的碳化硅衬底在国内暂时领先，但国外的领先者正在加大力度扩产，国内的追赶者在资本的加持下快速成长。山东天岳在招股书中还有显示大客户集中的问题，其2018-2020年度前五大客户收入占比分别为80.15%、82.94%、89.45%。远超同行业沪硅产业的25.53%以及天科合达的57.46%。大客户集中有利有弊，好处是公司可以因此获得稳定的收入，可以降低销售费用率。但不利的是，大客户集中会导致公司受制于人，因过度依赖大客户而在经营过程中丧失话语权，或者一旦大客户选择其他供应商，公司业绩直接呈现大规模下滑。山东天岳的当务之急是尽快发展更多的客户，特别在新能源汽车和充电桩领域。
面对激烈的国内外大厂竞争，山东天岳必须夯实基础，据国际权威机构Yole发布的报告，2020年，天岳先进半绝缘碳化硅衬底材料在全球的销量占据30%市场，跃居全球第三。与美国CREE公司、贰陆公司接近，形成了中美企业竞争的格局。天岳先进科创板IPO，拟募资20亿元，将用于碳化硅半导体材料项目，正是对准了国家十四五布局，依托技术，站位上风口，满足新基建不断爆发的市场需求。
《山东天岳招股书》
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